眾所周知，商品價(jià)值是 決定商品價(jià)格的決定性因素，但在某一特殊時(shí)期，一些細(xì)小的因素往往爭(zhēng)得上風(fēng)，在當(dāng)期充當(dāng)決定性因素，在供求關(guān)系尚未在市場(chǎng)充分發(fā)力時(shí)，人為因素往往超越價(jià) 值和供求成為支配價(jià)格的主導(dǎo)因素。以近期西瓜市場(chǎng)的跌價(jià)風(fēng)潮為引，對(duì)西瓜產(chǎn)區(qū)銜接期的價(jià)格博弈作一個(gè)簡(jiǎn)要分析。

對(duì)近期西瓜跌價(jià)的原因眾說(shuō)紛紜，莫衷一是，多數(shù)人把近期跌價(jià)歸咎于露天西瓜的全面上市，認(rèn)為是大批量的西瓜上市，新老產(chǎn)區(qū)集中供貨導(dǎo)致的這一跌價(jià)風(fēng)波，誠(chéng)然，這是近期跌價(jià)的一大因素，但我認(rèn)為，這并非主要因素，近期西瓜跌價(jià)的主要原因還是人為因素導(dǎo)致的。

近期是大棚西瓜下市和露天西瓜上市的銜接期，在這段時(shí)間，大棚西瓜尾期瓜較多，間接拉低了露天西瓜的價(jià)格，露天西瓜上市的價(jià)格參考應(yīng)當(dāng)是0.5元/斤左 右，露天西瓜市場(chǎng)的上市價(jià)格由各地代辦直接定價(jià)，幾乎沒有實(shí)際參考價(jià)格，在掉價(jià)的前兩天，以龍卷風(fēng)西瓜為例，開封產(chǎn)區(qū)從0.65元/斤直接掉到0.5元 /斤，而后更是急轉(zhuǎn)直下，截止今日，甚至有低至0.28元/斤的價(jià)格，在河南的南陽(yáng)安陽(yáng)市場(chǎng)，保持在0.4-0.5元/斤的價(jià)格，而在山東西瓜市場(chǎng)，仍保 持有0.6-0.7元/斤的高價(jià)。同樣品種同樣規(guī)格的西瓜，低至0.3元/斤，高至0.7元/斤，中間竟然有4毛的價(jià)格鴻溝！

為什么會(huì)出現(xiàn)如此大的價(jià)格差異？原因有三：

第一，代辦在西瓜產(chǎn)區(qū)銜接期充當(dāng)了拉低價(jià)格的推手。本 次西瓜大掉價(jià)主要還是代辦之間競(jìng)價(jià)導(dǎo)致的，如果說(shuō)這次大掉價(jià)的第一波是供求關(guān)系導(dǎo)致的微調(diào)整，那么而后的第二波、第三波斷崖式掉價(jià)都是代辦為了籠絡(luò)客戶所 導(dǎo)致的，為什么這么說(shuō)？從上面的對(duì)比分析我們可以看到，龍卷風(fēng)的價(jià)格鴻溝達(dá)到4毛，這絕對(duì)不是價(jià)值本身或供求所決定的，價(jià)值和供求只能彌合市場(chǎng)鴻溝，讓價(jià) 格縫隙變得更窄，不會(huì)拉大市場(chǎng)鴻溝，出現(xiàn)4毛的價(jià)格差距。通俗點(diǎn)說(shuō)，市場(chǎng)本身就是調(diào)節(jié)價(jià)格的一只無(wú)形的手，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)大的波動(dòng)和紊亂，一定是其他諸如人為 因素的干擾。代辦往往在西瓜上市期對(duì)西瓜價(jià)格起決定因素，一個(gè)地方的西瓜上市，由于缺乏參考價(jià)，本地代辦往往壓低價(jià)格進(jìn)而吸引客商，而這一做法又往往被代 辦們效仿，“你比他低5分，我比你低一毛，看誰(shuí)更有吸引力，反正沒有價(jià)格”，這種心理在近期普遍存在，而尚未形成大市場(chǎng)，缺乏市場(chǎng)的調(diào)節(jié)，人為的不斷競(jìng)價(jià) 導(dǎo)致新市場(chǎng)價(jià)格下行快價(jià)格低，而運(yùn)行一段后的老市場(chǎng)價(jià)格起伏小、價(jià)格高的局面。

第二，市場(chǎng)失靈，缺乏有效的價(jià)格制約監(jiān)督。新 市場(chǎng)剛形成，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格沒有約束力，而對(duì)代辦的競(jìng)價(jià)行為又無(wú)法管控，每年的銜接檔口，都會(huì)有一段市場(chǎng)失靈，制約乏力的尷尬時(shí)期，雖然很短暫，但這段時(shí)期必 會(huì)對(duì)西瓜著地價(jià)格造成重大影響，各地間的西瓜價(jià)格著實(shí)讓人看的眼花繚亂，對(duì)終端銷售市場(chǎng)的影響也極大，可能導(dǎo)致終端市場(chǎng)的價(jià)格從此一蹶不振，這段時(shí)間往往 會(huì)讓瓜農(nóng)對(duì)西瓜價(jià)格感到失望，在一片急賣中，也許待市場(chǎng)真正發(fā)力時(shí)，價(jià)格難再抬頭。因而，近期規(guī)范市場(chǎng)秩序，加入人為干預(yù)和懲戒尤為重要。

第三，各產(chǎn)區(qū)間信息傳導(dǎo)不暢，各市場(chǎng)各自一派，大市場(chǎng)環(huán)境尚未形成。為 什么會(huì)出現(xiàn)觸目驚心的4毛鴻溝，各產(chǎn)區(qū)在此階段尚未連成一片，“你不知我，我不知你”，胡亂報(bào)價(jià)，另外，相互注視，比誰(shuí)價(jià)格更低，這樣往往是給自己挖坑， 做水果生意最怕價(jià)格不穩(wěn)定，不穩(wěn)定有一半幾率是賠錢生意，所以某些看似用低價(jià)吸引客商的行為實(shí)際上既擾亂了市場(chǎng)秩序，又坑了客商，最重要的是傷了瓜農(nóng)！所 以，捋順各市場(chǎng)的聯(lián)系，建立長(zhǎng)效的溝通機(jī)制是銜接期穩(wěn)定市場(chǎng)的重要做法。

我處主要種植龍卷風(fēng)，翠寶，金華三號(hào)，臺(tái)鑫等品種的優(yōu)質(zhì)西瓜，我處西瓜有以下幾大優(yōu)勢(shì)：

一、我處由于地處沙地，沙地下水快，比熱容大，能充分吸收太陽(yáng)光照積累糖分，糖心甜度能達(dá)14度；同時(shí)既是沙地又是麥茬地，得天獨(dú)厚的條件不會(huì)出現(xiàn)水瓜、壞瓜、不起水點(diǎn)。

二、我處農(nóng)戶種植經(jīng)驗(yàn)豐富管理到位，西瓜個(gè)頭大，裝車后平均達(dá)到15斤，且在裝卸過程中對(duì)保持瓜的外形美觀極為苛刻，能做到瓜皮不粘指印的程度。

三、由于市場(chǎng)封閉，信息傳導(dǎo)慢，瓜農(nóng)種地多有急賣心理，造成本市場(chǎng)漲價(jià)慢掉價(jià)快，價(jià)格相對(duì)低廉。

四、我處民風(fēng)淳樸，向來(lái)買賣公道，不存在強(qiáng)買強(qiáng)賣的現(xiàn)象，本人對(duì)處理矛盾糾紛駕輕就熟，在本市場(chǎng)您買的放心，人身安全和財(cái)產(chǎn)安全有十分的保障。